Tag: persuasão

A Comunicação e a Manipulação Cognitiva

A Comunicação e a Manipulação Cognitiva

A Comunicação e a Manipulação Cognitiva – é fato notório e bem conhecido que 90% do tempo do gerente de projetos é gasto em Comunicação. Já publicamos diversos artigos sobre o tema: Saber ouvir significa melhor comunicação; Os 7C da Comunicação; Ruídos na comunicação em projetos: preconceito. Na realidade, este dito se aplica a qualquer […]

Low Ball Technique – subestimação do valor

Low Ball Technique – subestimação do valor

Low Ball Technique – esta é uma técnica muito frequentemente utilizada por vendedores, muitas vezes inconscientemente. Apesar de não haver uma tradução consagrada para isto, podemos chama-la de “subestimação de preço“ ou “subestimação de valor”. E o que isto tem a ver com gestão, ou com gerenciamento de projetos em particular? O fato é que […]

Mapa Cultural – Erin Meyer

Mapa Cultural – Erin Meyer

Mapa Cultural:  com o mundo cada vez mais globalizado, sempre teremos a convivência entre diferentes culturas e comportamentos pessoais. Blogtek já publicou artigos sobre este aspecto, abordando as Dimensões Culturais de Hofstede. Recentemente, lemos um livro de Eric Meyer, The Culture Map, do qual apresentamos um resumo aqui. Importante destacar que o artigo apresenta um […]

Seis regras testadas para vencer discussões (Les Giblin)

Seis regras testadas para vencer discussões (Les Giblin)

Regras testadas para vencer discussões – seja em nossa vida profissional ou pessoal, estamos sempre querendo convencer os que nos cercam a aderir às nossas ideias, nossos conceitos, nossos projetos. Muita energia é dispendida nesta atividade, com resultados nem sempre compensadores. Hoje iremos abordar algumas regras estabelecidas por um grande estudioso do assunto, Les Giblin. […]

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