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Low Ball Technique – subestimação do valor

Low Ball Technique – subestimação do valor

Low Ball Technique – esta é uma técnica muito frequentemente utilizada por vendedores, muitas vezes inconscientemente. Apesar de não haver uma tradução consagrada para isto, podemos chama-la de “subestimação de preço“ ou “subestimação de valor”. E o que isto tem a ver com gestão, ou com gerenciamento de projetos em particular? O fato é que […]

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