Low Ball Technique – esta é uma técnica muito frequentemente utilizada por vendedores, muitas vezes inconscientemente. Apesar de não haver uma tradução consagrada para isto, podemos chama-la de “subestimação de preço“ ou “subestimação de valor”. E o que isto tem a ver com gestão, ou com gerenciamento de projetos em particular? O fato é que […]
Regras testadas para vencer discussões – seja em nossa vida profissional ou pessoal, estamos sempre querendo convencer os que nos cercam a aderir às nossas ideias, nossos conceitos, nossos projetos. Muita energia é dispendida nesta atividade, com resultados nem sempre compensadores. Hoje iremos abordar algumas regras estabelecidas por um grande estudioso do assunto, Les Giblin. […]
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