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Matriz ADL – evaluación de la posición competitiva de la empresa

Rodolfo Stonner Comente 30.10.18 1487 Vizualizações Impresión Enviar

Matriz ADL – fue creada por la consultora Arthur D. Little (de ahí las iniciales). Se trata de una herramienta para el análisis de la posición competitiva de una empresa en el mercado, sugiriendo acciones estratégicas en cada caso. Se desarrolló en los años 70, y se mantiene hasta hoy como una importante herramienta de planificación estratégica, así como el análisis SWOT (en español), la Matriz de Boston (todavía en portugués), el modelo 7S de McKinsey (en portugués). Si desea información sobre los próximos artículos, informe su correo electrónico aquí.  SU E-MAIL NO SERÁ USADO POR TERCEROS.

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Matriz ADL – concepto

La matriz ADL sitúa el negocio según dos ejes: la posición competitiva y la madurez del negocio:

  • ¿Cuán fuerte es la posición estratégica de la empresa?
  • ¿En qué etapa se sitúa en el ciclo de vida de la industria / negocio?

La madurez del negocio – se consideran 4 etapas:

  • Etapa Embrionaria

Nacimiento del mercado. La introducción del producto se caracteriza por un mercado en rápido crecimiento, poca competencia y (aún) altos precios de venta.

  • Etapa de crecimiento

El mercado continúa fortaleciendo y las ventas aumentan, hay pocos (si hay) competidores.

  • Etapa de madurez

El mercado y las cuotas de mercado son estables, existe una base de clientes establecida y el precio se reduce debido a la creciente competencia. Muchos competidores buscando la diferenciación para conquistar clientes y mantener el mercado.

  • Fase de envejecimiento

La demanda por el producto disminuye y las empresas están abandonando el mercado. Las empresas dejan de consolidarse o abandonan el mercado. Competición muy agresiva.

Posición competitiva – se consideran cinco escenarios diferentes. Hace tiempo, era más difícil reconocer estas fases a lo largo de la existencia de las empresas, por la estabilidad del mercado. Actualmente, es fácil reconocer productos o marcas que pasaron por estas fases (Nokia, Kodak, GPS):

  • Dominante

En esta fase, hay poca o ninguna competencia porque un producto nuevo o desconocido es lanzado en el mercado. Puede caracterizarse por un monopolio o un mercado fuertemente protegido. Este escenario ocurre raramente, sólo como resultado de una nueva tecnología (como fue el caso del iPhone).

  • Fuerte

La cuota de mercado es fuerte y estable, independientemente de lo que la competencia está haciendo. Eventualmente, puede trazar su estrategia sin tener en cuenta el mercado.

  • Favorable

La organización disfruta de ventajas competitivas en determinados segmentos del mercado. Hay muchos competidores, sector muy fragmentado, el mercado de cada empresa necesita ser protegido.

  • Sostenible

La posición de la organización en el mercado global es pequeña y la participación del mercado se basa, entre otras cosas, en un nicho o alguna otra forma de diferenciación de producto.

  • Débil

La organización experimenta pérdida continua de participación de mercado y la línea de negocios es demasiado pequeña para mantener la rentabilidad.

Matriz ADL – visualización de la Matriz

Basándose en estas dos dimensiones, se crea la matriz siguiente. En esta matriz, la zona verde corresponde al Desarrollo Natural. Para los negocios situados en esta área, todos los recursos deben ser canalizados para potenciar el desarrollo del negocio. La zona amarilla corresponde al Desarrollo Selectivo, por lo tanto el direccionamiento de recursos no debe ser absoluto, pero selectivo. Y la zona roja corresponde al Abandono, negocios / productos que no se sostienen más:

Matriz ADL

Matriz ADL

Matriz ADL – limitaciones

Algunas limitaciones para el uso de la matriz ADL es el hecho de que no hay duración estándar para los ciclos de vida de diferentes productos, la determinación del ciclo de vida de un producto es muy difícil y ambigua. Nuevos productos y / o competidores afectan la duración del ciclo de vida de un producto.

De esta forma, el posicionamiento de una empresa en el eje Posición estratégica de la Empresa, y de la etapa del ciclo de vida del producto / negocio es muy subjetivo.

No obstante, sigue siendo un instrumento importante para evaluar la posición competitiva de una empresa, principalmente en el mercado tan volátil y sujeto a cambios como actualmente.

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Rodolfo Stonner

Ex- ingeniero Senior de Petrobras, y fue Gerente de Construcción y Montaje de las Obras Extramuros de la Refinería Abreu y Lima (RNEST), en Pernambuco. Actualmente jubilado, es consultor e instructor en las áreas de Gestión de Proyectos y Gestión del Mantenimiento, y está actuando con Deloitte en la implantación del PMO para la Refinería de Talara, Perú. Le gusta la enseñanza, intercambiar experiências y conocimiento, está certificado como PMP (Project Management Professional) y RMP (Risk Management Professional) por el PMI, y es CRE (Certified Reliability Engineer) por la ASQ.

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